以较低的成本进入市场为什么不起作用
2011年12月21日，
这是一个新业务的共同定价策略。 以最低的价格提供您的产品或服务打入市场。 长期的目的是要建立的客户群，观众和经验，并最终提高价格。 这是有道理的，但为什么不工作？
有著名的例子是低成本供应商的工作技术。 通常情况下，它不工作的原因是因为没有启动实施以同样的方式，或者他们缺少的细微差别。 很多想法一样，一般的概念是健全的，但魔鬼在细节。
让我们来看看在我家附近。 它建于约100年前。 正因为如此，有双方许多家庭重塑项目和被拆除，只重建的家园。 当一家建筑公司，在家里工作，该公司宣布其公司附近的路边放置一个大的纪念碑签署。 每年都会有两间建筑公司，似乎有大部分项目，每年的这两个公司变更名称。 为什么呢？
有人决定启动一个家建筑公司。 他们的身影，他们将是对每个项目的最低投标。 由于屋主有没有实际的经验来判断质量的建议，选择承包商的首要考虑因素是成本。 因此，在那个赛季，他们赢得的大部分建议。 明年，他们提出的价格，因为他们学习，成本最低的供应商是一个边缘的业务。 他们需要更好的利润，以成为一个可行的业务。 他们没有得到尽可能多的项目次年，因为总有一些希望购买他们的方式进入市场，就像他们的前一年的新加入者！
在第二年，暴发户试图提供相同的产品或服务，但只收取更多。 他们没有意识到有新的球员没有任何障碍，总是有人试图闯入业务。
丰田是这一战略工作的著名的例子之一。 当丰田汽车首次进入美国市场，他们最基本的汽车，并以低廉的价格提供。 它提供的最小的汽车 - 迷你迷你 - 它很便宜。 当丰田公司提出的价格，他们只是没有采取同样的车，并掴了新的价格标签上。 那个小的汽车，得到了比任何其他汽车更可靠的信誉。 驾驶者更大的车的人，以及想要一个更可靠的汽车，但他们不想去小或放弃他们的大轿车的豪华福利。 因此，丰田作出了更大的车，超出基本功能，并提供以更高的价格。 然后他们提供一个更大的汽车，与所有的豪华花俏，甚至更高的价格。 丰田做了一个更大，更好的产品和收取更多。 此外，它启动一个新的汽车制造商甚至一个新的车线是昂贵的，资本的进入壁垒。 根本就不能成为一套新的球员每年都。
另一辆车的例子是通用汽车公司。 不久前，当车是最新的高科技产品，大规模制造了他们的能力显着降低量和需求增加的价格。 但他们没有这样做。 相反，他们保持他们的价格高，汽车加入更多的功能。
这是一个常见的错误，许多新业务使。 他们进入市场，为低成本供应商。 为了增加销售，战略应是一个增加量从捕获的经济规模更大的利润，而不是简单地以更高的价格提供相同的产品。 如果需要更高的价格，公司拥有提供更好的产品。
提起下： 从概念启动
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