Блог старт-уп предузетника

Како изгубити инвеститор пре него што завршите Говорећи

Август 19, 2010

Кликните да слушате овај пост покретање Киллерс Подцаст

Старт-уп убице су оне изговорене изјаве да ће изгубити средства или купца уговор за предузетника. Када говоримо о неком новом производу или пословног предлога, често постоји тренутак када знате да сте изгубили ваш слушалац. Један мисспокен коментар и свако жели да оде што пре. Направили су своју одлуку и желе да зауставе троши своје време. То је њихова реакција Гут. Који су неки од ових кључ у офф?

 

Новац Геттинг инвеститора не поштују

Имајући очигледну непоштовање за новац инвеститора често ће потонути договор или да инвеститори опрезни о томе шта је да дође на старт уп-у у будућности. Два Оснивачи представљен анђео инвеститорима и када један инвеститор питао шта ако старт-уп проблеме на које наилазе, они су одговорили лакомислено само бих се врате својим старим пословима. Инвеститори желе да знају да ће му дати све од себе.

Ипак, један старт уп-у генерални директор након подизања $ 2 милиона у семена новац од приватних инвеститора је изјавио да ако старт уп-у није ишло, па ... инвеститори би свако приуштити да изгуби 100.000 долара или више, они и даље настављају да бих имају прилично лепе животе. Када је дошло време за другу рунду финансирања, постојећи инвеститори не би улагали даље уколико генерални директор је поднео оставку.

Зумирање у на Екиту

Фокусирајући се на излазне стратегије прерано напушта инвеститори питају шта предузетника главне бриге су за тај пројекат. Оснивачи морају да буду страствени о идеји производа и бизниса, и наводећи да ћете бити задовољни одређеном количином милиона за неколико година оставља утисак желите само напоље. Предузетници треба да буду највише бави изградњом компанију.

Биг Маркет Бројеви

Фразирање потенцијалну тржишну пенетрацију у смислу "Биг Кине" ће инвеститори опрезни. Ово се дешава када неки предузетник чини свеобухватну изјава као што је свима у свету да користите наш производ, а затим се наводи да смо само ухвати неки мали проценат тржишта онда погледамо колико су профитабилне старт уп-у ће бити. Једина фирма Знам да се овај приступ је компанија Цоца-Цола, који мери тржишну пенетрацију на основу колико течности унци течности је неопходан за људска бића да преживи и одређује колико потрошачи пију Цоке, у смислу овог основног људског захтева. То је одлично ако старт-уп може да снима мали проценат веома велико тржиште, али како да стигнете тамо од Нулте тачке. То је оно што инвеститори желе да знају - како ћеш добити оне прве купце и како ћеш да расте на малом следеће.

Други убица је до дна-насупрот врха бројева величине тржишта. Топ-довн приступ је помињање бројке у истраживачким извјештајима од стране аналитичара. Они имају тенденцију да буду широке и бројеви не морају да указују на адресабилну тржиште. Ако инвеститори мисле да су тржишни бројеви су превише надуване, они ће престати да слушају. Само вечери, директор је бацање софтвер да ублажи могућност да буду ревидирани од стране ИРС са окидачем сада под знаком питања је тврдио километража. Генерални директор пословног модела заснована на броју предузећа користе километражу. Тхе ангел инвеститора вратио са се сетио читајући чланак са бројем људи који су предмет ревизије сваке године, а проценат је прилично низак, тако да број ревизија изазван овом једном критеријуму је морао да веома мали и стога се не осећа тржиште је довољно велика да гарантује инвестицију.

Без конкуренције

То је увек такмичење. Некако ваши клијенти испуњавају њихове потребе данас. Конкуренција може бити као једноставан као настављајући да раде ствари као што их данас раде. Никад не реци не постоји конкуренција. Шта инвеститори желе је доказано на тржишту, која је млада и расте - зрели и засићених тржишта не треба примењивати, јер они често захтевају превише капитала за превазилажење званичника, не зато што нису одржива.

Нема купца Улазни

Производи су развијени за коришћење клијената. Не укључује или интеракцију са купцем довољно рано је знак невоље у будућности. Чак и добијање корисницима да делује као референца за ваш предлог је добар. То може бити као једноставан као што је састанак да дискутују свој производ и пита их да ли ће купити производ након што је на располагању. Старт-уп може подесити купаца савјетодавне програме у којима су купци дају повратне информације у формализован начин.

Поремећено или продор технологија

Ако оснивачи истичу да је њихов старт уп-има пробој или ремети технологије, затим да буде спреман да се одмах изјасни зашто. Нису многи инвеститори верују ово. Већина ће вам рећи да је то мит. Ствари које назива поремећено или продор се гледа на овај начин као питање историјске перспективе - проналаска точка, први авион, лични рачунар и Интернет. Рачунари су били први сматрати Хоббиист играчке, али нису сматрали поремећено у повоју. То је само у ретроспективи да су доживљавани као што су.

Исто се може рећи о настајању тржишту или технологији, предвиђајући једна је тешко, али Нишан је много боље. Када сам био на постдипломским студијама, роботика је предвидео да буде следећи велики сегмент тржишта. Чак сам урадио моју тезу о рачунарским системима за обраду слика роботике. Роботика никада није постала једна од врућих или тренди технологијама, и сам престао да чека!

Бити Конзервативна

Предузетници изгледа верују да инвеститори желе да чују да су њихови бројеви и процене су конзервативни. Инвеститори знају да подршку старт-уп је врло ризичан посао, и конзервативна није оно што су заинтересовани, нити је оно што они очекују. Има доста конзервативних, мање-ризичних инвестиционих возила на располагању инвеститорима. Баш неки дан, генерални директор ми је дао терен и реч "конзервативна" коришћен је толико пута да сам почео да рачунају своју употребу.

Ђаво у детаљима

Приликом уласка у тржиште, не схватајући нијансе пословања ће изазвати кварове. То су детаљи и финесе једног индустрије и купаца који чине производ успешан. Инвеститори и купци желе да знају старт уп-има искуства на тржишту.

Појављивање Собе Цоацхабле

Појава као не-цоацхабле. Сваки пут када инвеститор или купци поставља питање, они утичу драгоцене информације. Не слуша или решавање њихових проблема је старт-уп убица. Постати дефанзивна када поставља питања, а сонда је све дубље и негативан. То су све знаци да нећете бити у могућности да се изгради ефикасан тим и препознају потребу да промени првобитни план и идеју у бржи начин.

Сувише Желите да се одрекну Тхроне

Ан предузетници траже да се одрекну престо није ни добар знак. То се дешава када је оснивач директор, али не желим посао ЦЕО и жели да пронађе замену. Постоји разлика између сукцесије планирању и абдикације. Мислим да се то дешава када извршни директор открива да је фундраисинг већину старт-уп посао ЦЕО-а и само жели да се бави са технологијом или посла. То се такође дешава када извршни директор је узео финансирање из гакање приватних инвеститора и не жели да се бави са инвеститорима. Понекад директор жели да иде у самонаметнуте изгнанства од стране оставку на саветодавну улогу или положај одбора, а то је само још један корак ка изласку из пројекта сви заједно.

Предлагање Тренд јучерашњу

Предузетник има другачију перспективу од инвеститора. Инвеститор има могућност да бира компанију међу многим предлозима на различитим тржиштима. Предузетник гради фирма са седиштем на својој стручности и позадине. Предузетник не може да бира између више различитих тржишта. Експерт у софтверу Интернет безбедности не би требало да покрене фармацеутска компанија. Проблем за предузетнике је оно што је вруће је фундабле и оно што није једноставно неће привући новац. Свиђа или не, старт-уп трендови трају око седам година, након чега, мало новца ће се слити у сегменту.

Филед ундер: Од идеје до Старт-Уп , Старт Уп финансирање

Тагс: поверење инвеститора , покретање финансирања