Блог старт-уп предузетника

Инвеститоров виђење новооснованих траже Семе финансирање

11. фебруар, 2010

Возио сам поред једног билборда за Цхарлес Сцхваб на аутопут ове недеље, "Прво правило инвестирања. Инвеститори владати ". Као што сам разговарао са 10 или више старт-уп предузећа преко недеље, мислио сам колико оснивачи треба имати на уму ову перспективу. Ја бих одважити да погоди да ће сваки оснивач Разговарао сам са се слажем са овом изјавом када се односи на њихове сопственог портфеља акција. Ваша лична портфолија може имати управљања отпадом, јабука, и Цоца-Цола у њој. Све док су цене акција расту, ви сте срећни. Али шта ако су се цене акција надоле наслов или држи на истом нивоу за наизглед заувек, шта радите? Да ли и даље да их чувају као цена је југ тарифног броја, да ли купити више о слабости мислећи да ће пуцати нагоре у будућности, да ли ви продајете и преместите свој новац у нешто што више обећава? Ако сам питао исто питање за оснивача о томе да ли то важи и за инвеститоре анђеоским или вентуре капиталиста, они би оклевао да одговори, помало несигурни перспективе за покретање инвеститора.

Постоје хиљаде акција које можете изабрати на берзама тргује јавно, а постоје хиљаде старт-уп предлоге које можете изабрати за анђеле и спољних капиталиста. Ако сте успели да их убедимо да инвестирају у концепцији, колико дуго ће они остати уложено и да ли ће уложити више у каснијим фазама? Баш као оснивачу, који контролише свој портфолио, покретање инвеститора и владавину ће више него вероватно контролу покретања. И баш као оснивача и његов портфолио, стартуп инвеститори ће гледати напредак у покретању и да ће морати да се суочи изборе у будућности допустити о покретању наставе са радом, продају покретање, или ликвидације га за вредност својих средстава.

Од 10 новооснованих Разговарао сам са ове седмице, сви су у потрази за семе капитала, све је провео годину или две развоју своје прве прототипове у изолацији од инвеститора и у неким случајевима, чак и од потенцијалних купаца. Постоје и проналазачи су спремни да изађе из својих исолатионс да траже капитал. Сви користе исте речи за мене, "ми смо у потрази за мрежу са анђелима и спољних капиталиста, да буде повезан у инвестиционе заједнице". Покретање улагања у високо осетљив на додир, лични бизнис. Такође је веома конкурентно. Постоји много конкурса за покретање капитала, који је у кратком снабдевања ових дана. Чека је велика грешка оснивачи чине. Ово је Б2Б продаја процес. Проналажење однос за изградњу је потребно време, и неговања односа потребно је време. То није нешто што се дешава преко ноћи.

Подухват капиталиста ми је трик да започнете везу. Пронађи састанак на коме су вентуре капиталисти представљамо, себе представимо вентуре капиталисту после разговора, питати или коментар на разговора, размене картице, а ви ћете бити одушевљени колико овом једноставним чином ковачнице лична веза и улагање капиталиста ће бити много више спремни да чујемо шта имате да кажете о свом предлогу неког каснијег датума.

Друга грешка је не знајући садашње перспективе инвестиционе заједнице. Који тип предузећа су спремни да инвестирају у данас? Који критеријуми су они користе да суди ове старт-уп? Одговори мењају сваке године. Иако не постоје две инвеститори су слични, они имају тенденцију да се сретну око неких заједничких склоности. Предузетници не знају шта се дешава у инвестиционе заједнице, ако се изолује током дугог развоја производа. Пројекти који су финансирани пре 10 година не би се данас финансира, а пројекти се финансирају данас не би били финансирани пре 10 година - не због основне технологије, али једноставно пословни модел.

Недавно сам чуо железничкој столарији инвеститорима о томе како је све бесплатно. Многи очекују било какве кредите извршене на покретање или леђа плата рецордедби оснивача бити опроштено када компанија добија инвеститоре. Није неуобичајено да инвеститори то аск осниваче да наставе да раде бесплатно за још две године. Такође сам видео вентуре капиталисти замолим да рецаитализе стартуп, чинећи сваки претходни инвестиција готово безвредан, како би се улагало у нове технологије покретања који је провео три или више година у развоју производа, иницијалне има купце, па је у фази жеље да смањи њихов маркетинг и продају. То је тржишну инвеститора и они могу захтевати алот о покретању потрази за новим пословним финансирање ових дана.

Коначна грешка да многи предузетници сматрају да је једини пут је да се подигне средства са анђеоским инвеститора и спољних капиталиста. Ако ови извори финансирања не постоје, шта ће бити ваш најбољи избор за изградњу Вашу фирму без њих?

Филед ундер: Од идеје до Старт-Уп , Старт Уп финансирање

Тагс: хигх-тецх предузећа и инвеститора мишљења и семе финансирања