Blog začínajúcich podnikateľov štátov

Ako stratiť investora pred dokončením rozprávanie

19.srpna 2010

Kliknite pre počúvať tento príspevok spustenie Killers Podcast

Start-up okien sú tie hovorené príkazy, ktoré stratia finančné prostriedky alebo zákaznícke obchod pre podnikateľov. Keď hovorí s niekým o novom produkte alebo obchodná ponuka, je často okamih, kedy viete, že ste stratili svojich poslucháčov. Jeden misspoken komentár a každý chce odísť čo najskôr. Oni urobili svoje rozhodnutie a chcú, aby ste prestali plytvať svojím časom. Je to ich inštinktívna reakcia. Aké sú niektoré z týchto turn-off?

Peniaze investorov Získanie žiadny rešpekt

S zrejmé pohŕdanie za peniaze investorov často potopiť dohodu alebo si investori opatrní, čo má prísť o start-up v budúcnosti. Dva spoluzakladatelia predložený anjelských investorov a keď jeden investor žiadal o čo ak start-up identifikovaných problémov, oni odpovedali, že uštipačne by som jednoducho ísť späť do svojich starých pracovných miest. Investori chcú vedieť, že sa chystáte dať to najlepšie.

Napriek tomu, ďalšie start-up generálny riaditeľ po zvyšovanie 2 milióny dolárov v počiatočný kapitál od súkromných investorov, uviedol, že ak start-up nevyšlo, no ... investori môže každý dovoliť stratiť ich 100.000 dolárov alebo viac, by sa ešte pokračovať majú celkom pekné život. Keď prišiel čas na ďalší bicykli financovanie by existujúce investori investovali ďalej, ak generálny riaditeľ odstúpil.

Zväčšovanie na výjazde

Zameranie na stratégiu odchodu príliš skoro opustí investori premýšľal o tom, čo podnikateľa Hlavné problémy sú pre tento projekt. Zakladatelia musia byť vášnivá o produkte myšlienkou a podnikanie, a hovoriť, že by ste radi s konkrétnu výšku jednotiek miliónov za pár rokov opustí dojem, že práve vystúpenie. Podnikatelia by mali byť najviac zaoberá stavebná spoločnosť.

Big trhu Čísla

Frázovanie možného prieniku na trh, pokiaľ ide o "veľký Číny" bude investori opatrní. Toto nastane, keď podnikateľ robí niektoré zametanie vyhlásenie, ako všetci na svete by mohla využiť náš výrobok a potom štátmi, pokiaľ máme len zachytiť nejaké malé percento trhu, potom sa pozrite na to, ako ziskový start-up bude. Jedinou spoločnosťou, ja viem, že sa tento prístup je Coca-Cola, ktorý meria prienik na trh založený na tom, koľko tekutín uncí tekutiny je potrebné pre ľudí prežiť a určuje, koľko koksu spotrebitelia pijú v rámci tejto základnej ľudskej povinnosti. Je to skvelé, keby start-up dokáže zachytiť malé percento veľmi veľký trh, ale ako sa tam dostanete od epicentra. To je to, čo investori chcú vedieť - ako sa vám bude dostať tie prvé zákazníkov a ako budete rásť k malej nasledujúce.

Ďalšie vrah je dna-up versus zhora nadol číslami veľkosti trhu. Prístup zhora nadol sa uvedie číslam poskytovaným vo výskumných správ podľa analytikov. Títo inklinujú byť široké čísla a nemusí to nutne znamenať adresovateľné na trhu. Ak investori si myslím, že na trhu sú čísla nahustené príliš veľa, prestanú počúvať. Len v noci, bol generálny riaditeľ pitching software zmierniť možnosť, že budú kontrolované IRS sa spúšťa zatiaľ diskutabilné vyhlásil kilometrov. CEO založil obchodný model o počte podnikov využívajúcich najazdených kilometrov. Anjel investori sa vrátil s spomenul čítal článok s počtom ľudí, ktorí sú overené každý rok a tento podiel pomerne nízky, takže počet kontrol vyvolané týmto jedného kritéria musela veľmi malý a preto sa necítil trh je dostatočne veľký, aby bolo odôvodnené investície.

Nie Súťaž

To je vždy súťaž. Nejako vaši zákazníci plní svoje potreby dnes. Súťaž môže byť tak jednoduché, ako naďalej robiť veci tak, ako to robia dnes. Nikdy nehovor, že nie je konkurencia. Čo investori chcú, je osvedčený trh, ktorý je mladý a stále rastúci - zrelé a nasýtené trhy potrebujú nevzťahuje, pretože sa často vyžadujú príliš veľa kapitálu, aby prekonali dominantný operátor, nie preto, že nie sú životaschopné.

Vstup o zákazníkov

Výrobky sú určené pre prácu užívateľov. Nezahŕňa alebo interakciu so zákazníkom s dostatočným predstihom, je znamením problémov v budúcnosti. I len zákazníci sa správať ako referencia pre váš návrh je dobrý. To môže byť tak jednoduché, ako mať schôdzku na prerokovanie svoj produkt a pýtať sa ich, či by sa kúpiť výrobok, akonáhle je k dispozícii. Start-up môžete nastaviť zákazníkov poradenské programy, kde zákazníci poskytujú spätnú väzbu formalizovaným spôsobom.

Rušivé alebo nové prevratné technológie

Ak zakladatelia zdôrazňujú, že ich start-up je prielom, alebo rušivé technológie, potom bude pripravená okamžite uviesť prečo. Nie je veľa investorov verí, že toto. Väčšina vám povie, že je to mýtus. Veci len rušivé alebo prielom sa pozerá takto za záležitosť historického hľadiska - vynález kolesa, prvé lietadlo, osobný počítač a internet. Počítače boli najskôr považované za hračky fanatikov, ale neboli považované za rušivé v plienkach. Je to len v spätnom pohľade, že oni boli videní ako taký.

To isté možno povedať o vznikajúcom trhu alebo technológie, predpovedať z nich je ťažké, ale spätný pohľad je oveľa lepší. Keď som bol v škole absolvent bol robotika predpovedať, či bude ďalší veľký segment trhu. Dokonca som robil svoju prácu na zobrazovacích systémov pre počítačové robotiky. Robotika nikdy sa stal jedným z horúcich alebo moderné technológie, a prestal som čakal!

Byť konzervatívny

Podnikatelia zrejme veria, že investori chcú počuť, že ich čísla a odhady sú konzervatívne. Investori vedia, že pomoc na začatie činnosti, je veľmi riskantné, a konzervatívny nie je to, čo majú záujem, ani je to, čo očakávajú. Existuje spústa konzervatívny, menej rizikových investičných nástrojov k dispozícii investorom. Len ďalší deň, generálny riaditeľ mi dal ihrisko a slovo "konzervatívny" bola použitá toľkokrát, že som začal počítať ich použitia.

Diabol vo Podrobnosti

Pri vstupe do trhu, nebude pochopenie nuansy podnikania spôsobiť zlyhanie. Sú to detaily a jemnosti odbore a odberateľom, ktoré robia výrobok úspešný. Investori a zákazníci chcú vedieť, start-up má skúsenosti na trhu.

Účinkujú Non-Coachable

Vzhľad je non-coachable. Zakaždým, keď investor alebo zákazníci položí otázku, majú vplyv cenné informácie. Nepočúva, alebo riešiť ich problémy je start-up vrah. Ako sa stať defenzívne keď sa pýtajú na otázky a hlbšia sonda je negatívny rovnako. Toto všetko sú známky toho, že si nebudú môcť vybudovať efektívny tím a uznať, že je potrebné zmeniť pôvodný plán a nápad na citlivú spôsobom.

Byť príliš horlivo sa vzdať trónu

An podnikatelia, ktorí chcú vzdať trónu, nie je dobré znamenie jeden. To sa stane, keď zriaďovateľom je generálny riaditeľ, ale nechce generálneho riaditeľa prácu a chce nájsť náhradu. Tam je rozdiel medzi plánovania nástupníctva a abdikácia. Pripadá mi to stane, keď generálny riaditeľ zistí, že fundraising je hlavná časť otváracej práce generálneho riaditeľa a len chce, aby sa zapojili s technológiou alebo podnikania. To sa stáva, keď generálny riaditeľ prijal finančné prostriedky z kŕdeľ súkromných investorov a nechce sa vysporiadať s investormi. Niekedy generálny riaditeľ chce ísť do dobrovoľného exilu tým, že odstúpi do poradnú úlohu a postavenie rady, a je to len ďalší krok k opusteniu projektu dohromady.

Navrhuje včerajšie Trend

Podnikateľ má iný pohľad, než investora. Investor má možnosť vybrať si firmu z mnohých návrhov na rôznych trhoch. Podnikateľ buduje spoločnosť so sídlom na jeho odbornosť a zázemie. Podnikateľ nemôže si vybral z mnohých rôznych trhoch. Odborníkom v bezpečnostného software by nemal začať farmaceutické spoločnosti. Problémom pre podnikateľov je to, čo je horúco, je finančne vhodné a čo nie, jednoducho nebude priťahovať peniaze. To páči alebo nie, start-up trendy posledných asi sedem rokov, po uplynutí tejto doby, bude málo peňazí potečie do tohto segmentu.

Súbor pod: od koncepcie k Start-Up , Start Up Financovanie

Tagy: investorskej dôvery , spustenie financovanie