Startende ondernemers 'Blog

De Investor's Viewpoint op Startups Zoekt Seed Funding

11 februari 2010

Ik reed langs een billboard voor Charles Schwab over de snelweg deze week, "In de eerste regel van beleggen. Beleggers regeren ". Toen ik sprak met 10 of meer start-up bedrijven over de week, dacht ik hoeveel oprichters moet dit perspectief te noteren. Ik durf te raden dat elke oprichter sprak ik met het eens met deze stelling als het gaat om hun eigen aandelenportefeuille. Uw persoonlijke portefeuille kan hebben Waste Management, Apple en Coca-Cola in. Zolang de aandelenkoersen stijgen, je bent gelukkig. Maar wat als de aandelenkoersen zijn naar beneden rubriek of het bedrijf op hetzelfde niveau voor de schijnbaar eeuwig, wat doe je dan? Heeft u deze blijven houden als de prijs naar het zuiden, heb je meer te kopen op zwakte te geloven dat het naar boven in de toekomst te schieten, verkoop je en beweeg je geld in wat iets meer veelbelovend? Als ik dezelfde vraag gesteld aan de oprichters over de vraag of het geldt voor de angel investeerders of durfkapitalisten, dan zouden ze aarzelen om te antwoorden, een beetje onzeker over het perspectief van de startup belegger.

Er zijn duizenden aandelen om uit te kiezen op de beursgenoteerde uitwisselingen, en er zijn duizenden van de start-up voorstellen om uit te kiezen voor de engelen en venture capitalists. Als het je lukt om hen te overtuigen om te investeren bij de conceptie, hoe lang ze blijven geïnvesteerd en zullen ze meer investeren in de latere stadia? Net als de oprichter, die regelt zijn eigen portefeuille, het opstarten van investeerders regel en zal meer dan waarschijnlijk de controle van de startup. En net als de oprichter en zijn portefeuille, zal het opstarten van de beleggers kijken naar de voortgang van het opstarten en zal keuzes moeten maken in de toekomst over te laten het opstarten blijven functioneren, de verkoop van het opstarten, of vereffening van het voor de waarde van haar activa.

Van de 10 start-ups sprak ik met deze week, waren allemaal op zoek naar startkapitaal, het alles verteerd had een jaar of twee het ontwikkelen van hun eerste prototypes los van de belegger en in sommige gevallen, zelfs van de potentiële klanten. Er zijn uitvinders en ze zijn klaar om uit hun isolatie om kapitaal te zoeken. Alle dezelfde woorden gebruikt tegen mij: "we zijn op zoek om te netwerken met engelen en venture capitalists, te worden aangesloten op de investering gemeenschap". Startup beleggen is een high touch, persoonlijke zaken. Het is ook zeer concurrerend. Er is veel concurrentie voor het startkapitaal, dat is schaars deze dagen. Wachten is een grote fout oprichters maken. Dit is een B2B sales proces. Het vinden van de relatie op te bouwen kost tijd, en het cultiveren van de relatie kost tijd. Het is niet iets dat gebeurt 's nachts.

Een venture capitalist vertelde me een truc om het starten van de relatie. Zoek een vergadering waar de venture capitalists presenteren, jezelf voorstellen aan de venture capitalist na het gesprek, vragen of opmerkingen te maken over het gesprek, uitwisseling kaarten, en je zult versteld staan ​​van hoe deze eenvoudige handeling smeedt een persoonlijke band en de durfkapitalist zal veel meer bereid om te horen wat u moet over uw voorstel zeggen op een later tijdstip.

Een tweede fout is niet het kennen van de investeerders van de huidige perspectief. Wat voor soort bedrijven zijn zij bereid om te investeren in de huidige? Welke criteria ze gebruiken om deze start-ups te beoordelen? De antwoorden veranderen elk jaar. Hoewel er geen twee investeerders zijn gelijk, hebben ze de neiging te verenigen rond een aantal gemeenschappelijke voorkeuren. Ondernemers zullen niet weten wat er gaande is in de beleggingswereld als het zich te isoleren tijdens de langdurige ontwikkeling van product. Projecten die waren 10 jaar geleden gefinancierd zou worden gefinancierd vandaag, en projecten die gefinancierd worden vandaag de dag niet zou zijn 10 jaar geleden gefinancierd - niet omwille van de onderliggende technologie, maar gewoon het business model.

Onlangs heb ik gehoord investeerders scherts over hoe alles is gratis. Velen verwachten alle leningen aan het opstarten of achterstallig loon recordedby de oprichters om vergeven te worden wanneer het bedrijf krijgt investeerders. Het is niet ongewoon voor beleggers om oprichters te vragen te blijven werken voor gratis voor nog eens twee jaar. Ik heb ook venture capitalists te vragen om een ​​startup recaitalize, het maken van een eerdere investering bijna waardeloos, om te investeren in een technologie startup die gedurende drie of meer jaren het ontwikkelen van een product, zijn de eerste klanten, en is in het stadium van het willen om hun marketing en verkoop te schalen. Het is een investeerders-markt en ze kunnen vragen alot van een startup op zoek naar nieuwe zakelijke financiering van deze dagen.

Een laatste fout die veel ondernemers maken is te geloven dat de enige weg is om de financiering te verhogen van angel investeerders en venture capitalists. Als deze bronnen van financiering niet zou bestaan, zou uw beste alternatief wat zijn voor het bouwen van uw bedrijf, zonder hen?

Geplaatst onder: Van concept naar Start-Up , Start Up Financiering

Tags: high tech bedrijven , beleggers meningen , startkapitaal