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Come perdere un investitore prima di finire di parlare

19 agosto 2010

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Start-up assassini sono tali dichiarazioni parlate che perderanno il finanziamento o di trattare cliente per l'imprenditore. Quando si parla con qualcuno di nuovo prodotto o la proposizione di lavoro, vi è spesso il momento in cui sai che hai perso il tuo ascoltatore. Un commento erroneo e tutti vogliono lasciare il più presto possibile. Hanno fatto la loro decisione e ti vogliono smettere di sprecare il loro tempo. E 'la loro reazione istintiva. Quali sono alcuni di questi turn-off?

Il denaro degli investitori Come No Respect

Avere una apparente indifferenza per il denaro degli investitori spesso affondare un affare o rendere gli investitori cauti su quello che verrà di start-up in futuro. Due co-fondatori ha presentato agli investitori angelo e quando un investitore chiesto che cosa se la start-up problemi incontrati, hanno sfacciatamente risposto che aveva appena tornare ai loro vecchi lavori. Gli investitori vogliono sapere che si sta per dare il meglio.

Eppure, un'altra start-up CEO dopo aver raccolto 2 milioni di dollari i soldi seme da investitori privati ​​ha dichiarato che se la start-up non ha funzionato, beh ... gli investitori potevano permettersi di perdere ogni loro $ 100.000 o più, avevano ancora continuare a hanno una vita abbastanza piacevole. Quando è arrivato il momento per un altro round di finanziamento, gli investitori attuali non investire ulteriormente a meno che il CEO si è dimesso.

Ingrandimento Sul Exit

Concentrandosi sulla strategia di uscita troppo presto lascia gli investitori chiedendo cosa principali preoccupazioni dell'imprenditore sono per il progetto. Fondatori devono essere appassionato l'idea del prodotto e del business, e affermando che saresti felice con una specifica quantità di milioni in pochi anni lascia l'impressione che si desidera solo fuori. Gli imprenditori dovrebbero essere più preoccupati di costruire la società.

Numeri grandi del mercato

Fraseggio la penetrazione potenziale di mercato in termini di "Grande Cina" farà gli investitori cauti. Ciò si verifica quando l'imprenditore fa un'affermazione radicale, come tutti nel mondo potrebbe utilizzare il nostro prodotto e poi gli stati se catturare solo una piccola percentuale del mercato, allora guardate come profittevole la start-up sarà. L'unica compagnia so che prende questo approccio è Coca-Cola, che misura la penetrazione del mercato basata su quante once di liquido è necessario per gli esseri umani per sopravvivere e determina la quantità di consumatori beve Coca-Cola in termini di questo requisito fondamentale dell'uomo. E 'fantastico se la start-up in grado di catturare una piccola percentuale di un mercato molto grande, ma come ci si arriva da ground zero. Questo è ciò che gli investitori vogliono sapere - come stai andando per ottenere quei primi clienti e come hai intenzione di crescere fino a un piccolo seguito.

Un altro killer è il fondo-up rispetto ai numeri del mercato top-down size. Un approccio top-down è menzionare i numeri forniti in rapporti di ricerca dagli analisti. Questi tendono ad essere i numeri ampi e non indicano necessariamente il mercato indirizzabile. Se gli investitori che i numeri del mercato sono gonfiati troppo, si ferma ad ascoltare. Proprio l'altra sera, un amministratore delegato è stato pitching software per alleviare la possibilità di essere controllati dalla IRS con il grilletto essere discutibile chilometraggio richiesto. Il CEO del modello di business basato sul numero di aziende che utilizzano chilometraggio. Gli investitori angelo tornò con gli venne in mente leggendo un articolo con il numero di persone che sono sottoposti a revisione ogni anno e la percentuale era abbastanza basso, in modo che il numero di verifiche innescato da questo criterio si doveva molto piccola e quindi non si sentiva il mercato era abbastanza grande da giustificare un investimento.

No Competition

Questo è sempre la concorrenza. In qualche modo i vostri clienti stanno adempiendo ai loro bisogni di oggi. La concorrenza può essere semplice come continuare a fare le cose così come stanno facendo oggi. Non dicono che non c'è concorrenza. Che gli investitori vogliono è un mercato collaudato, uno che è giovane e in crescita - mercati maturi e saturi possono non essere applicate, perché spesso richiedono troppo capitale di superare gli operatori tradizionali, non perché non sono attuabili.

Nessun cliente Input

I prodotti sono sviluppati per l'utilizzo del cliente. Che non comportano o interagendo con il cliente con sufficiente anticipo è un segno di difficoltà in futuro. Anche i clienti di ottenere di agire come riferimento per la tua proposta è buona. Può essere semplice come una riunione per discutere il vostro prodotto e chiedendo loro se volevano acquistare il prodotto una volta che è disponibile. Start-up possibile impostare programmi di Customer Advisory in cui i clienti forniscono un feedback in modo formalizzato.

Tecnologia dirompente o break-through

Se i fondatori sottolineano che la loro start-up è dotato di tecnologia break-through o distruttivo, quindi pronto a dichiarare immediatamente il perché. Non molti investitori credono questo. La maggior parte vi dirà che è un mito. Cose di cui, come possa essere dannoso o break-through sono visti in questo modo come una questione di prospettiva storica - l'invenzione della ruota, il primo aeroplano, il personal computer e Internet. PC erano per la prima volta come giocattoli hobbisti, ma non sono stati considerati dirompente nella loro infanzia. E 'solo a posteriori che si erano visti come tali.

Lo stesso si può dire di un mercato emergente o di una tecnologia, prevedendo uno è difficile, ma col senno di poi è molto meglio. Quando ero a scuola di specializzazione, la robotica è stato previsto per essere il segmento successivo grande mercato. Ho anche fatto la mia tesi su sistemi di imaging informatici per la robotica. Robotics non ha mai fatto diventare una delle tecnologie a caldo o di tendenza, e mi sono fermato in attesa!

Essere conservatore

Gli imprenditori sembrano credere che gli investitori vogliono sentire che il loro numero e le stime sono conservative. Gli investitori sanno che il backup di una start-up è un business molto rischioso, e conservatore non è ciò che sono interessati, né è quello che si aspettano. Ci sono un sacco di conservatori e meno rischiose veicoli di investimento a disposizione degli investitori. Proprio l'altro giorno, un amministratore delegato mi ha dato un passo e la parola "conservatore" è stato usato così tante volte che ho iniziato a contare il suo utilizzo.

Il diavolo nei dettagli

Quando si entra in un mercato, senza capire le sfumature del business può creare problemi. Sono i dettagli e le sottigliezze di un settore e clienti che fanno un prodotto di successo. Gli investitori ei clienti vogliono sapere di start-up ha esperienza nel mercato.

Apparire non Coachable

L'aspetto di essere non-coachable. Ogni volta che un investitore o clienti fa una domanda, che stanno avendo un impatto preziose informazioni. Non ascoltare o rispondere alle loro preoccupazioni è una start-up killer. Mettersi sulla difensiva quando si fanno domande e la sonda più profondo è negativo pure. Questi sono tutti segni che non sarà in grado di costruire una squadra efficace e riconoscere la necessità di modificare il piano originario e l'idea in maniera sensibile.

Essere troppo ansioso di abdicare al trono

Un imprenditori in cerca di abdicare al trono non è un buon segno neanche. Questo accade quando il fondatore è il CEO, ma non vuole il lavoro del CEO e vuole trovare un sostituto. C'è una differenza tra la pianificazione delle successioni e abdicazione. Trovo che questo accade quando l'amministratore delegato scopre che la raccolta di fondi è la maggior parte di una start-up posto di amministratore delegato e vuole solo essere coinvolto con la tecnologia e il business. Questo accade anche quando l'amministratore delegato ha preso finanziamenti da un branco di investitori privati ​​e non vuole trattare con gli investitori. A volte il CEO vuole andare in esilio autoimposto facendo un passo giù in un ruolo consultivo o di una posizione sulla scacchiera, ed è solo un altro passo per lasciare il progetto tutti insieme.

Proporre Trend di ieri

L'imprenditore ha una prospettiva diversa da quella dell'investitore. L'investitore ha la capacità di selezionare una società tra tante proposte nei diversi mercati. L'imprenditore sta costruendo una società basata sulla sua esperienza e background. L'imprenditore non può scegliere tra diversi mercati. Un esperto in software per la sicurezza in Internet non dovrebbe avviare una società farmaceutica. Il problema per gli imprenditori è ciò che è caldo è finanziabili e cosa non lo è semplicemente non attirare il denaro. Piaccia o no, start-up ultime tendenze circa sette anni, dopo di che, poco denaro fluirà nel segmento.

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