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Trova redazione di un piano di avvio di un lavoro molto noioso? Inizia con un concept plan

14 aprile 2010

Ognuno racconta un imprenditore di scrivere un business plan. Perché? L'atto di scrivere il piano costringe a riflettere sugli aspetti importanti del business, per chiarire il proprio pensiero e ad elaborare una strategia almeno rudimentale per portare il tuo business da un'idea a un prodotto. Business plan di avvio non devono essere romanzi. Sono 30 pagine di documenti brevi. In caso di tuffarsi in, avviare raccogliere le informazioni e scrivere il vostro concetto, prodotto e azienda? No.

Inizia con un business plan concetto, che è un documento molto più breve che può essere preso a potenziali investitori, clienti, partner e consulenti per il feedback. Questo è un consiglio, unica proposta che deve essere condiviso con quelli necessari per amke la tua visione una realtà. L'intento è quello di coinvolgere in un processo di scoperta. Introduce le varie parti interessate nel processo di business in anticipo. La vera opportunità nel mercato emergerà e il prodotto di successo si evolverà nel tempo. L'imprenditore sta cercando il prodotto giusto, i clienti giusti e il giusto modo di commercializzare e vendere il prodotto.

Inizia con un business plan concetto, che è un documento molto più breve che può essere preso a potenziali investitori, clienti e consulenti per il feedback.

La maggior parte delle persone coinvolte nello start-up sono persone verbalmente community-oriented, quindi non aspettatevi di leggere necessariamente il piano di concetto - un po 'la volontà e la maggior parte non lo farà. Essi si aspettano di parlarne. La maggior parte degli investitori sono utilizzati per rivedere riassunti così si può mettere il concept plan in un formato simile. Quando si parla con gli investitori, in primo luogo sapere che cosa pensano di questa idea. Quindi, gli investitori hanno la maggior parte delle società in portafoglio, scoprire chi sono queste aziende, fare qualche ricerca per vedere se qualcuna di queste aziende hanno qualche somiglianza con il progetto, e chiedere quegli investitori per gli errori di tali società e le realizzazioni. Una volta che avete feedback da coloro che vi sarà necessario coinvolgere nel progetto, modificare la vostra idea e il modello di business di conseguenza. Alla fine, ci sono due aspetti delle sue proposte è necessario convalidare prima di sviluppare il business plan più dettagliato: i clienti non vuole il prodotto (che necessita del prodotto è migliore) e sono disposti a pagare per questo, ed è il progetto finanziabili.

Il piano concetto non è più di un documento di cinque pagine. Ha una descrizione del prodotto - quali sono il problema e la soluzione. Esso comprende una descrizione del mercato - qual è la dimensione del mercato, quanti potenziali clienti ci sono, qual è la catena del valore attuale e quale parte della catena del valore si intende affrontare e catturare. Ha il back-of-the-envelope valutazione di redditività - la quantità di entrate e qual è la redditività. Ha un piano delle risorse - che cosa ci vorrà per la produzione di questo prodotto. Si consiglia di includere una valutazione di base del rischio. Nella mia esperienza, se è possibile identificare un rischio, scrivere un piano di emergenza e il know how per ridurre il rischio, allora è un posto di blocco gestibile. I veri rischi di avvio sono quelli che uccidono l'imprenditore non ha nemmeno immaginare nei loro sogni più sfrenati, sono quelli sconosciuti.

Le parti interessate hanno prospettive diverse. C'è una differenza tra il cliente e presentazioni per gli investitori. Il cliente tiene di più il prodotto e come rende la loro vita più facile o migliore. I clienti non si preoccupano le proiezioni di redditività o di entrata della vostra azienda. Un investitore tiene di più qual è il ritorno sul loro investimento e dei tempi del ritorno. Una volta che hai il piano di concetto, è necessario creare due versioni: una per il cliente e uno per l'investitore.

Come regola generale, si desidera ottenere gli attori entusiasti delle prime proposte. Inoltre non si vuole portare nei loro pensieri troppo presto nel processo. Volete le loro impressioni e opinioni. Si vuole avviare un dialogo, non un sì e no sessione di domande e risposte. Mentre si vuole sviluppare una valutazione di base del rischio, non includere questo in qualsiasi versione del piano di concetto. I clienti non importa, perché ti vogliono risolvere il loro problema e non si preoccupano i rischi insiti nella creazione del prodotto. Gli investitori di valutare numerose proposte e cercano ragioni per non investire. Se non riesce a trovare un'obiezione, allora è potenzialmente finanziabili. Anche se chiedono unico consiglio, non parlare di rischi e ostacoli potenziali in questa fase, lascia l'investitore far apparire il soggetto. Infine, quando si parla con gli investitori chiedere loro che cosa tappe si avrebbe bisogno di raggiungere in modo per loro di prendere in considerazione il finanziamento del progetto.

Il piano concetto serve a pochi scopi altri. Come imprenditore, che si desidera convalidare la tua idea modo più rapido e più economico possibile. E 'meglio morire di una morte veloce e poi a subire una morte lenta. Non c'è nessun punto in lavorando su un progetto per anni che non funzionano. E 'meglio passare a un progetto più meritevole. Nella fase di concept, le parti interessate hanno più probabilità di essere gentile e accetta che la tua idea ha un valore che non. Se ti senti incontrare resistenza nella fase di concept, non cercare di nuotare controcorrente. Mai combattere la tendenza. E 'una ricetta per il disastro. Modificare il concetto per renderlo più appetibile per le parti interessate.

Se si decide di procedere con questo progetto, si dovrebbe scrivere il business plan dettagliato di avvio e di scrivere una sintesi. Non tutti i business plan sono uguali. Keep it simple. Trovare uno che funziona per il vostro start up. Sembra un processo scoraggiante perché la maggior parte dei piani sono strutturati per le aziende consolidate, il piano è più un esercizio di contabilità e sembra noioso come la creazione di un deposito SEC 10K. Infine, si dovrebbe tenere questi soggetti up-to-date sui vostri progressi con il progetto. Questo aggiornamento non deve essere un incontro formale, ma potrebbe essere semplice come una e-mail o un incontro per un caffè. Se il progetto è di riuscire, si sta andando avere bisogno di queste persone ancora una volta nella vita della società.

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