Induló vállalkozások Blog

Hogyan veszítsünk el egy befektetői Speaking Mielőtt befejezte

Augusztus 19, 2010

Kattintson hallgatni ezt a hozzászólást Startup Killers Podcast

Start-up gyilkosok azok elhangzott nyilatkozatok, hogy elveszíti a finanszírozást vagy ügyfél foglalkozik a vállalkozó számára. Amikor valaki beszél az új termék vagy az üzleti terv, gyakran a pillanat, amikor tudod, hogy elvesztette a hallgatót. Egy megjegyzés misspoken és mindenki el akarja hagyni a lehető leghamarabb. Már készül a döntést, és azt akarom, hogy hagyja abba idejüket vesztegetik. Ez a bél reakció. Melyek ezek a turn-off?

A befektetők "pénzek nem tisztelik

Miután az nyilvánvalóan figyelmen kívül hagyta a befektetők pénzét gyakran süllyed egy üzletet, vagy hogy a befektetők óvatosak, hogy mi jön a start-up a jövőben. Két alapítója bemutatott angyal befektetők és, ha egy befektető megkérdezte mi van, ha a start-up probléma merült fel, hogy felelőtlenül válaszolta azt, hogy menj vissza a régi munkahely. A befektetők akarom tudni fogsz, hogy ez a legjobb.

Mégis, egy másik induló vezérigazgatója emelését követően 2 millió dollár kezdőtőke a magánbefektetők kijelentette, hogy ha a start-up nem jött, hát ... a befektetők is megengedhette magának, hogy minden elveszítik $ 100,000 vagy annál több, akkor azt is tovább vannak nagyon szép életet. Amikor eljött az ideje egy újabb támogatási körben, a jelenlegi befektetők nem fektetnek tovább, kivéve, ha a vezérigazgató lelépett.

A nagyítás az Exit

Összpontosítás a kilépési stratégia túl korán elhagyja a befektetők kíváncsiak, hogy mi a vállalkozó legfőbb aggálya a projekt. Alapítók kell szenvedélyes a terméket és az üzleti ötlet, és leszögezte, hogy örülni fogsz egy meghatározott összeget milliók néhány éven belül elhagyja a benyomást csak szeretne végre. Vállalkozók kell leginkább érintett a vállalkozás felépítése.

Nagy piaci számok

Beszédmód a potenciális piaci penetráció tekintetében "Nagy Kína" teszi a befektetők óvatosak. Ez akkor fordul elő, amikor a vállalkozó nyilatkozatot tesz néhány lendületes, mint mindenki a világon is használja a terméket, majd kimondja, ha csak elfog néhány kis százaléka a piac, akkor nézd meg, hogy nyereséges a start-up lesz. Az egyetlen olyan vállalat, tudom, hogy kerül ez a megközelítés a Coca-Cola, amely méri a piaci penetráció alapján hány folyadék uncia folyadék van szükség az emberi lények a túlélésre, és meghatározza, hogy mennyi kólát iszik a fogyasztók szempontjából ennek az alapvető emberi követelmény. Nagyszerű dolog, ha a start-up elfog egy kis százaléka nagyon nagy piac, de hogy jutsz oda Ground Zero. Ez az, amit a befektetők akarja tudni -, hogy hogyan fogsz kapni azokat az első vásárlók és hogyan fogsz nőni egy kis következő.

Egy másik gyilkos a fenekét-up versus top-down piac mérete számokat. A felülről lefelé megközelítés megemlíteni a számok biztosított kutatási jelentések az elemzők. Ezek általában nagy számok, és nem szükségszerűen jelzi a megcélozható piac. Ha a befektető úgy gondolja, a piaci számok vannak felfújva túl sokat, akkor megáll hallgatni. Csak a minap, egy vezérigazgató-ben pitching szoftvert, hogy enyhítse a lehetőséget, hogy az IRS által auditált, a ravaszt, hogy megkérdőjelezhető állította futásteljesítmény. A vezérigazgató az üzleti modell alapján a vállalkozások száma a kilométeróra állását. Az angyal befektetők jött vissza, hogy eszébe jutott, olvastam egy cikket az embereknek a száma, akik évente ellenőrizni, és az arány meglehetősen alacsony volt, így az ellenőrzések száma váltja ki ez a kritérium volt, hogy nagyon kicsi, ezért nem érezte a piacon nagy volt ahhoz, hogy indokolja egy befektetés.

Nem Verseny

Ez mindig a verseny. Valahogy az ügyfelek igényeinek eleget tesznek ma. A verseny olyan egyszerű, mint hogy továbbra is olyan dolgokat csinálnak, mint őket ma. Soha ne mondd, nincs verseny. Mit akar a befektetők egy bevált piac, az egyik, hogy fiatal és növekvő - érett és telített piacokon nem kell alkalmazni, mert gyakran túl sok tőkét, hogy felszámolja a piaci szereplők, nem azért, mert nem életképes.

Nincs Input Ügyfél

A termékek számára kifejlesztett felhasználói szokások. Nem járó, vagy az ügyféllel való kapcsolattartás elég korán jele gondot a jövőben. Még az ügyfelek egyre fellépni referenciák a javaslat jó. Ez lehet olyan egyszerű, mint amelyek egy találkozót, hogy megvitassák a terméket, és arra kérték őket, ha lenne megvásárolni a terméket, ha az rendelkezésre áll. Az induló vállalkozások is beállíthat vevő tanácsadó programokat, ahol a vevők visszajelzést adni a formalizált módon.

Zavaró vagy Break-technológián keresztül

Ha az alapítók hangsúlyozzák, hogy induló áttörés vagy bomlasztó technológia, akkor lesz kész azonnal indokolnia, hogy miért. Nem sok befektető elhinni. A legtöbb fogja mondani, hogy ez egy mítosz. A dolgok néven zavaró vagy áttörés tekintenek így ügyként történelmi perspektívában - a találmány a kerék, az első repülőgép, a személyi számítógép és az internet. PC-k voltak az elsők tekinthető amatőr játékok, de azokat nem tekintették bomlasztó gyermekcipőben jár. Ez csak utólag, hogy ők tekinthetők az ilyen.

Ugyanez mondható el a feltörekvő piaci és technológia, az egyik előre nehéz, de utólag sokkal jobb. Amikor én voltam a doktori iskola, a robotika jósolta, hogy a következő nagy piaci szegmens. Én is megtettem dolgozat számítógépes képalkotó rendszerek robotika. Robotika soha nem vált az egyik divatos meleg vagy technológiák, és abbahagytam várnak!

Hogy a konzervatív

A vállalkozók úgy tűnik, hogy a befektetők úgy vélik, hogy szeretné hallani, hogy számuk és becslések konzervatív. A befektetők tudják, hogy a mentés egy induló egy nagyon kockázatos vállalkozás, és a konzervatív nem az, amit érdekli őket, amit nem is várnak. Rengeteg olyan konzervatív, kevésbé kockázatos befektetési eszközök a befektetők rendelkezésére bocsátani. Csak a minap, egy vezérigazgató adott nekem egy pályán, és a szó "konzervatív" használták oly sokszor, hogy elkezdtem számolni a használatát.

Az ördög a Részletek

Amikor belép egy piacra, mert nem jól árnyalatok okoz az üzleti kudarc. Ez a részleteket és finomságokat az iparág és az ügyfelek, amelyek egy termék sikeres. A befektetők és az ügyfelek szeretné tudni a start-up tapasztalattal rendelkezik a piacon.

Nem jelenik meg Coachable

A látszatát nem coachable. Minden alkalommal, amikor egy befektető vagy az ügyfelek feltesz egy kérdést, hogy hatással vannak értékes információkat. Nem hallgat vagy címzési gondjaikat egy start-up killer. Becoming védekező amikor kérdéseket feltenni, és mélyebb szonda negatív is. Ezek mind olyan jelek, hogy nem fogja tudni építeni egy hatékony csapatot, és elismerik, hogy változtatniuk kell az eredeti terv és ötlet, egy érzékeny módon.

Mivel túl mohó mondjanak le a trón

A vállalkozók szeretnének lemondani a trónról, nem jó jel sem. Ez történik, amikor az alapító a vezérigazgatója, de nem akarja, hogy a vezérigazgató munkáját, és azt akarja, hogy találnak valakit a helyére. Van egy különbség utódlástervezés és lemondása. Szerintem ez akkor történik, amikor felfedezi, hogy a vezérigazgató adománygyűjtő van a nagy részét a start-up vezérigazgató munkáját, és csak azt akarja, hogy részt vett a technológia vagy az üzlet. Ez arra is vonatkozik, ha a vezérigazgató vett finanszírozást egy gágog a magánbefektetők és ő nem akar foglalkozni a befektetők. Néha a vezérigazgató akar menni önként vállalt száműzetést lelép egy tanácsadói szerep, vagy egy fórumon helyzetben, és ez csak egy lépés, hogy elhagyja a projektet együtt.

Pályázó Tegnapi Trend

A vállalkozó egy másik nézőpontból, mint a befektető. A befektető képes kiválasztani egy vállalat a sok közül a javaslatok a különböző piacokon. A vállalkozó épít egy cég alapuló tudását és hátterét. A vállalkozó nem lehet válogatni a sok közül a különböző piacokon. A szakértő az internetes biztonsági szoftver nem indul el egy gyógyszeripari cég. A probléma az, amit a vállalkozók nem finanszírozható meleg van, és mi nem egyszerűen nem vonzza a pénzt. Akár tetszik, akár nem, az induló trendek elmúlt mintegy hét év után, mely idő, kevés pénz folyik be a szegmensben.

Kategória: a gondolat, hogy a Start-Up , a Start Up Finanszírozási

Tags: a befektetői bizalom , startup finanszírozás