Induló vállalkozások Blog

1. rész: az egyik legkeményebb Kérdések Start-Ups kell válaszolnunk a finanszírozásra

December 1, 2009

Az egyik legnehezebb kérdés a vállalkozók számára szükséges válaszolni, ha megnézzük a finanszírozás hogyan tudja a termék fogalmát fog vonzani fizető ügyfeleket. Míg a mai befektetők tudják, hogy ez lesz az év előtt fogja látni minden visszatér a start-up, ők türelmetlenek, és azt szeretnék piacérvényesítési kevesebb mint 12 hónap. Mi a befektetők keresik a módját, hogy csökkentsék a piaci kockázatot. A tapasztalatok szerint a technológia kockázata minimális, nem sok az induló vállalkozások nem sikerült, mert nem tudták fejleszteni a terméket. A befektetők ne akarja finanszírozni a fejlesztési erőfeszítéseket 4 vagy 5 éve csak hogy megtudja, nincs olyan fizető ügyfeleket. Szóval hogyan mutatnak a vállalkozók piaci elfogadás és az ügyfelek korai szakaszában egy start-up? Ez a sorozat a blogok, hogy egyes induló foglalkoztak ezzel a kérdéssel.

STRATÉGIAI PARTNEREK lehet egy WIN-WIN FOR ALL

Stratégiai partnerek külső cégek, amelyek terméke vonalak bővíthető, vagy a termék ingyenes a start-up. Stratégiai partnerek potenciális finanszírozási forrása egy induló projekt. Ezek a partnerek motiváltak megoldani saját problémáit. Ezek lehetnek a jövőbeli ügyfél, hogy keresi a módját, hogy csökkentsék a fejlesztési költségeket, vagy közvetett módon kezelik az ügyfél vágy. Láttam induló finanszíroz több partnerrel. A legfontosabb, hogy ismerjük a stratégiai partnerek "termékcsalád elég jól ahhoz, hogy tudja, mi lesz, kiegészítik egymást, és tudni, hogy mi a stratégiai partner üzleti céljai vannak. Számíthat arra, hogy a potenciális partner kvíz Önnek az ismerete a szériagyártás. Mint minden értékesítési folyamat, ez nem az, amit a start-up el akarja adni a partner, hanem arról, amit a partner kell, vagy meg akarja vásárolni.

Itt van néhány valós életből vett példákkal, hogyan stratégiai partnerek által finanszírozott induló.

(1) A grafikus cég szerette volna kiterjeszteni a termékcsalád a digitális videó, de nem rendelkeznek a szükséges belső források erre, és ezért hajlandó volt finanszírozni a digitális videó indításakor.

(2) A Fortune 100 cég szerette volna, hogy utasaiknak a hardver lehetőség, de a mennyiség túl alacsony volt ilyen nagy cég, hogy fejlesszék a hatékony termék. A cég hajlandó volt finanszírozni a start-up, hogy fejlesszék a terméket, ami viszont eladtak a Fortune 100 cég ügyfélkörét a garantált minimális mennyiséget referencia eladó.

(3) A vállalat szerette volna csökkenteni a számlát a dologi költségek csökkentése révén a költségek egy összetevőt használták szerte a gyártósorok, és hajlandók voltak finanszírozni a start-up, hogy dolgozzanak ki költségcsökkentő és hozzon létre a jövőbeli verseny jelenlegi beszállító .

(4) A vezető befektető nem folytatja a finanszírozás egy kezdő-ig legalább egy stratégiai partner adna $ 100K finanszírozás. A vezető befektető tudta, hogy a $ 100K volt elég pénze, hogy menjen át a vállalati jóváhagyási folyamat egy olyan cég. Az elmélet az volt, ha a start-up kaphat stratégiai partnere, akkor a vezető befektető volt, azt jelzi, hogy voltak olyan potenciális ügyfelek számára a start-up terméket.

A trükk az, hogy stratégiai partnerség kialakítása, hogy foglalkozzon a start-up szükséges finanszírozás hosszú távú elképzelés, amit a start-up szeretne lenni.

Kategória: Start Up finanszírozása

Címkék: startup vállalkozás , entrepeneur , finanszírozás , finanszírozási üzlet , tőkebevonási , induló , kezdő egy társaság , stratégiai partnerként , Sikerstratégiák