Start-up poduzetnika Blog

Kako izgubiti investitora Prije završetka Govoreći

19. kolovoz 2010

Kliknite da slušaju ovaj post Startup ubojice Podcast

Start-up ubojice su one izrečene tvrdnje da će izgubiti sredstva ili kupca ponudu za poduzetnika. Kada se govori da je netko o novom proizvodu ili poslovni prijedlog, tamo je često trenutak kada znate da ste izgubili slušatelja. Jedan komentar misspoken i svatko želi napustiti što je prije moguće. Učinili svoju odluku i žele da se zaustavi gubit svoje vrijeme. To je njihova reakcija crijevo. Koje su neke od tih pak-me?

 

Investitora Novac Getting ne poštuje

Nakon što je očito zanemarivanje za investitore novca često će potonuti posao ili bi ulagači oprezni što će doći i start-up u budućnosti. Dva suosnivačice predstavljen anđela investitora i kada investitor jednom pitao što ako je start-up uočenih problema, oni su samo lakomisleno odgovorio bih se vratiti na svoje stare poslove. Investitori žele znati ćete dati svoje najbolje.

Ipak, još jedan start-up CEO nakon podizanja 2 milijuna dolara u sjeme novac od privatnih investitora izjavio da, ako start-up nije uspjelo, dobro ... investitori mogli priuštiti da izgubite svaki njihov 100.000 USD ili više, oni i dalje bih i dalje imaju prilično lijepe živote. Kad je došlo vrijeme za drugi krug financiranja, trenutni investitori neće ulagati dalje, osim ako predsjednik odstupio.

Povećavanje Na Exitu

Usredotočujući se na izlazne strategije prerano napušta investitore pitate o tome što poduzetnika glavne brige su za taj projekt. Osnivači moraju biti strastveni o proizvodu ideje i poslovne, a navodeći da želite biti sretni s određenom iznosu od nekoliko milijuna godina ostavlja dojam samo želite out. Poduzetnici bi trebali biti najviše bavi izgradnju tvrtke.

Brojevi veliko tržište

Formulaciji potencijalni tržišni prodor u smislu "Big Kini" učinit će ulagači oprezni. To se događa kada poduzetnik čini neke brišući izjava kao što je svima u svijetu mogao koristiti naš proizvod, a zatim navodi, ako mi samo snimiti neki mali postotak tržišta zatim pogledati kako profitabilan start-up će biti. Jedina tvrtka znam da se ovaj pristup je Coca-Cola, koji mjeri tržišni prodor na temelju koliko tekućine unce tekućine potrebno za ljudska bića da opstane i određuje koliko koks potrošači piju u smislu ovog osnovnog ljudskog zahtjev. To je super ako je start-up može uhvatiti mali postotak vrlo velikom tržištu, ali kako ćete doći iz Ground Zero. To je ono što investitori žele da znaju - kako si idući u dobiti tih prvih kupaca i kako ćete rasti u malom sljedećeg.

Drugi ubojica dna prema gore u odnosu na gore-dolje na tržištu veličine brojeva. Top-down pristup je spomenuti brojeve navedene u istraživačkim izvješćima od strane analitičara. Oni imaju tendenciju da se šire brojevi i ne mora nužno ukazivati ​​na adresabilni tržište. Ako mislite da investitori na tržištu brojevi su previše napuhane, oni će prestati slušati. Samo druge noći, CEO je pitching softvera ublažiti mogućnost da revidirana od strane IRS s okidačem bude upitna kilometraža je tvrdio. CEO temelji poslovni model na broj poslovnih subjekata koji koriste broj prijeđenih kilometara. U anđela investitora vratio sa prisjetio čitajući jedan članak s brojem ljudi koji su revidirana svake godine, a postotak je vrlo niska, tako da je broj revizije, potaknut ovom jednom kriteriju je vrlo mala i stoga se ne osjeća Tržište je dovoljno velik da opravda ulaganje.

Nema tržišnog natjecanja

To je uvijek konkurencija. Nekako Vaši klijenti ispunjavaju svoje potrebe danas. Natjecanje može biti kao jednostavan kao i dalje raditi stvari kao što su oni ih rade i danas. Nikad ne reci nema konkurencije. Što investitori žele je dokazano na tržištu, koja je mlada i raste - zreli i zasićenih tržišta ne treba primjenjivati ​​jer oni često zahtijevaju previše kapitala da prevlada namještenika, ne zato što nisu isplatili.

Ne Korisnička ulaz

Proizvodi su razvijeni za kupca korištenja. Ne uključuje ili interakcije s kupcem dovoljno rano je znak problema u budućnosti. Čak i uzimajući korisnicima da djeluju kao reference za svoj prijedlog je dobar. To može biti kao jednostavan kao što je sastanak kako bi raspravljali o svoj proizvod i moleći ih da li bi kupiti proizvod nakon što je na raspolaganju. Start-up može postaviti kupca savjetodavne programe u kojima korisnici daju povratnu informaciju u formaliziran način.

Remeti ili break-kroz tehnologiju

Ako osnivači ističu da je njihov start-up ima break-kroz ili razoran tehnologije, onda budite spremni da odmah navesti zašto. Ne mnogi investitori vjerujem. Većina će reći da je to mit. Stvari tekstu remeti ili break-through se gleda na taj način kao stvar povijesne perspektive - izum kotača, prvi zrakoplov, osobno racunalo i internet. Računala su prvi vidi kao hobi igračke, ali oni nisu bili destruktivan u svojim začecima. To je samo u retrospektivi da su pregledani kao takve.

Isto se može reći od tržišta u nastajanju ili tehnologije, predviđajući jedan je teško, ali nišan je puno bolje. Kad sam bio u dodiplomskoj školi, robotika je predvidio da će sljedeći veliki segment tržišta. Čak sam učinio moj rad na računalu imaging sustavi za robotiku. Robotika nikada nije postao jedan od vrućih ili trendy tehnologija, a prestao sam čekao!

Budući da je Konzervativna

Poduzetnici izgleda da vjeruju da investitori žele čuti da njihov broj i procjene su konzervativne. Investitori znaju da backup start-up je vrlo riskantan posao, i konzervativna nije ono što ih zanima, niti je to ono što oni očekuju. Ima dosta konzervativnim, manje rizičnim investicijskim-vozila raspoloživih za investitore. Baš neki dan, glavni izvršni direktor mi je dao teren i riječ "konzervativna" korišten je toliko puta da sam počeo računati njegovo korištenje.

Vrag u detaljima

Pri ulasku u tržište, a ne razumiju nijanse poslovanja će uzrokovati neuspjeh. To su detalji i suptilnosti industrije i kupca koji čine proizvod uspješan. Ulagači i kupci žele znati start-up ima iskustva na tržištu.

Pojavljuju Non-Coachable

Pojava se ne coachable. Svaki put kad investitor ili kupci postavlja pitanje, da su utječući na vrijedne informacije. Ne sluša ili rješavanje svoju zabrinutost je start-up ubojica. Postati obrambeni kada su postavljati pitanja i sonda dublje je negativna, kao dobro. To su sve znakovi da nećete biti u mogućnosti izgraditi učinkovit tim i prepoznati potrebu da se promijeni izvorni plan i ideje u odgovarajući način.

Budući da je previše nestrpljiv odreći Prijestolje

Poduzetnici žele odreći prijestolja nije dobar znak bilo. To se događa kada je osnivač CEO, ali ne želi CEO je posao i želi pronaći zamjenu. Postoji razlika između planiranja sukcesije i abdikacije. JA nađi prema ovaj se događa kada se glavni izvršni direktor otkriva da je prikupljanje sredstava na teret start-up glavni izvršni direktor za posao i samo želi da se bave tehnologijom ili posao. To se također događa kada se glavni izvršni direktor je preuzeo financiranje iz gakanje privatnih investitora, a on ne želi suočiti s investitorima. Ponekad predsjednik želi ići u samonametnute progonstvu by koračni dolje u ulozi savjetodavnog odbora ili položaj, a to je samo još jedan korak ka izlasku iz projekta svi zajedno.

Predlaganje jučerašnju trend

Poduzetnik ima drugačiju perspektivu od investitora. Investitor ima mogućnost da izabere tvrtku iz među brojnim prijedlozima na različitim tržištima. Poduzetnik gradi tvrtka sa sjedištem na njegovu stručnost i pozadine. Poduzetnik ne mogu birati između više različitih tržišta. Stručnjak za internet sigurnost softver ne bi trebao započeti farmaceutska tvrtka. Problem za poduzetnike je ono što je vruće, a što je fundable nije jednostavno neće privući novac. Sviđa ili ne, start-up trendovi traju oko sedam godina, nakon čega, malo će novac pritjecati u segmentu.

Varalica pod: od ideje do Start-Up , Start Up Financiranje

Tags: povjerenje ulagača , početni fondovi